DIE ATTRAKTIVSTE BANK VOR ORT SEIN
für die besten Unternehmer,
die besten Berater und
die besten Führungskräfte
Wollt ihr die attraktivste Bank vor Ort sein?
Wie läuft es aktuell?
Wie könnte es anders sein?
Wie schnell soll es anders sein?
Alle sind immer im Dauerstress. 24/7.
Die Margen sind mager. Vertrieb läuft eher bescheiden und wird jedes Jahr zäher. Provisionen sind immer mal wieder in der GrundsatzDiskussion. ZahlungsVerkehr läuft zunehmend über die Online-Anbieter.
Der Stress steigt. Die Motivation sinkt.
Wirklich guter Nachwuchs kommt erst gar nicht oder geht gleich nach der Ausbildung wieder.
9 von 10 Unternehmern sind unzufrieden mit ihrer Bank und suchen nach Alternativen.
Wie lange wird das noch gut gehen?
Unternehmer erleben, dass sie in ihre "eigene" Bank kommen, die sie dabei unterstützt, ihre LebensZiele besser und sicherer zu erreichen.
Alle Expertise, alle Menschen, alle Strukturen in der Bank sind erlebbar darauf ausgerichtet, die Mitglieder der Bank bzw. die Bürger der Region finanziell erfolgreicher zu machen.
Der FörderAuftrag wird gelebt. Alle sind stolz darauf.
Weil der Nutzen für alle permanent steigt, tun es die Erträge auch. Die Besten wollen hier arbeiten bzw. hier Kunde sein.
Wie schnell soll das Realität werden?
Je höher der KundenNutzen,
desto höher der BankErtrag.
Es ist es tatsächlich so simpel.
Es ist einfach:
Je mehr Nutzen Unternehmer durch eure Beratung erleben,
je besser sie sich verstanden fühlen,
desto höher sind Margen, CrossSelling und Dienstleistungserträge.
...und Spass, Stolz, Erfüllung und Attraktivität.
Eigentlich logisch.
Andersherum ist es jedem klar:
Je weniger Nutzen,
desto unattraktiver für alle.
Aktuell sind 9 von 10 Unternehmern unzufrieden mit ihrer Bank.
Woher sollen da wirklich gute Erträge kommen?
KAUFEN LASSEN
statt
VERKAUFEN MÜSSEN
Niemand will etwas VERkauft bekommen, aber alle kaufen gerne.
Kein Berater will etwas VERkaufen müssen, aber alle beraten gerne.
Es wird Zeit, endlich zu begreifen:
Der klassische Vertrieb ist mega OUT.
2 Wege gehen
Den Nutzen IN der Beratung
und
den Nutzen WEIT über die Beratung HINAUS
konsequent erhöhen.
KundenNutzen IN der Beratung steigern
Ob als Berater oder Entscheider: Wir haben immer die Wahl, uns auf den KundenNutzen statt auf die eigenen BankInteressen zu fokussieren. Immer. Die Haltung macht den Unterschied.
Unternehmer spüren das 100m gegen den Wind.
KundenNutzen WEIT über die Beratung HINAUS konsequent erhöhen.
Gerade weil man als regionale Bank direkt (Geno) oder indirekt (SPK) den Menschen der Region gehört, macht es ganz viel Sinn, sich konsequent immer relevanter zu machen. Wie das geht?
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Wer "out of the box" denken und handeln kann, stiftet deutlich mehr Nutzen, hat deutlich mehr Spass und generiert deutlich mehr Erträge
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