Erfolgsorientierte FührungsKultur
BANK. Neu denken.
2 Tage Workshop
KULTUR wirkt. Immer.
Zufällig oder bewusst gesteuert.
Sie prägt den Erfolg derBank.
vom VertriebsDruck zur ErfolgsKultur
Seit 30 Jahren versuchen Banken die sogenannte ganzheitliche Beratung einzuführen. Überwiegend erfolglos.
Die allermeisten sind gescheitert, weil sie mit den Beratern und nicht mit ihrer Erfolgsorientierten FührungsKultur beginnen.
Immer noch wird einfach der VertriebsDruck erhöht, wenn die "Zahlen nicht stimmen".
Es wird Zeit, sich aus dieser VertriebsGaga-Sackgasse zu befreien.
Ziele locker drin.
Alle an Bord. Läuft.
Was ist dein dauerhaftes Ziel mit deiner FirmenkundenBank?
Ein Vorstand sagte mir neulich. "Wir haben ja ein kleines Problem -
Wir können entweder die Billigsten werden - das brauchen wir gar nicht erst denken.
oder
Wir könnten die Besten werden, aber dafür sind wir nicht gut genug.
Wir stecken bei vollen Kosten in der Mitte fest."
Ein anderer Vorstand hat es anders auf den Punkt gebracht:
"Mein Ziel auf Dauer ist es, bei den Unternehmern, bei denen wir relevant sind,
relevant zu bleiben und bei denen, wo wir es noch nicht sind relevant zu werden"
Das schaffst du, wenn du konsequent
1. den Nutzen IN der Beratung erhöhst und
2. den Nutzen WEIT über die Beratung HINAUS erhöhst.
Das schaffst du nicht, wenn du einfach weiter den VertriebsDruck erhöhst,
dann "vertreibst" du die besten Unternehmer und die besten Berater.
Das wäre schade. Das schaffst du NUR, wenn du als Grundlage eine wirklich
ERFOLGS-Orientierte FührungsKukltur hast.
Und zwar nicht fokussiert auf den Erfolg der Bank (eigene Nabelschau),
sondern ausgerichtet auf den ERFOLG der UNTERNEHMER.
Wie führst du, um den Nutzen IN der Beratung zu erhöhen?
Hier lernst du, wie du deine FührungsKultur nachhaltig so anpasst, dass deine Berater "automatisch" ihre BeratungsKultur von VertriebsDruck auf NutzenStiften umstellen. Dauerhaft.
Wie erhöhst Du den Nutzen WEIT über die Beratung HINAUS?
Wie schaffst du SINN und NUTZEN für deine regionalen Unternehmer, um langrfristig die attraktivste FirmenkundenBank vor Ort zu sein?
...Und nicht nur die bessere von zwei Schlechten.
Wie gestaltest du erlebbare MehrWerte für Unternehmer deutlich jenseits der 0815 Angebote in der Branche?
Wie gelingt eine erfolgsorientierte FührungsKultur?
Warum sollten die besten Berater am liebsten bei dir arbeiten wollen?
Wie wirst du auch zur attraktivsten Bank für die besten NachwuchsTalente?
Warum sollten die besten Unternehmer der Region gerade bei dir Kunde sein?
Wie führst du so, dass SINN, SPASS und ERTRAG für alle perfekt passen?
Wie zelebriert ihr die geschaffenen MehrWerte für eure MitInhaber?
Wie kommuniziert ihr intern über Erfolge?
Auch Führungskräfte brauchen mehr "freie" Zeit.
Wie wäre es mit "endlich mal wieder mehr Zeit"? Zeit für Zukunft, Zeit für Führung, Zeit für Talente, Zeit für strategie, neue Geschäftsfelder....
Was für Unternehmer gut ist, schaffen Vorstände und Bereichsleiter auch. Die 1TageWoche heißt 1Tag tun, was man tun "muss" und 6Tage tun, was man tun "will".
Wir können auch erst einmal mit UnternehmerVeranstaltungen beginnen, und ihnen zu mehr Zeit verhelfen. Danach dann gerne mit der eigenen Mannschaft starten.
Inhalte: Was lernst du in diesem Workshop?
+ Haltung -
Mit welcher Haltung DU dauerhaft DEN Unterschied machst.
+ Ursache oder Symptom?
Wieso du besser an den Ursachen arbeitest als an den Symptomen zu schrauben.
+ Flurfunk-Gespräche -
Wie du mit kleinen richtigen Fragen deine neue NutzenKultur prägst.
+ MehrWert-Runden -
Wie du aus deinen Meetings für alle mehr herausholst. Für die Unternehmer, die Berater, den Verbund und die Bank.
+ Oase -
Wie du - zur Not auch trotz Bank - erfolgreich wirst und dir deine Oase in der Bank schaffst. Warten lohnt nicht. Ändern immer.
+ VertriebsDruck vs. Sog -
Wie du deine Leute vom VertriebsDruck befreist und du genau deshalb viel bessere Ergebnisse erzieltst.
+ Konsequenzen -
Warum du über das WOZU und WOHIN deiner Strategie niemals diskutierst und warum du beim WAS und WIE großzügig sein kannst.
+ Werte -
Warum du als Führungskraft eigentlich unbezahlbar bist. Und deine Leute das auch wissen sollten.
+ Ziele -
Wie du die BankZiele in deine Sprache und deine FührungsKultur übersetzt.
+ Strategie -
Wie du Schritt für Schritt in die konkrete Umsetzung kommst. Und vor Allem deine Leute in die Umsetzung bringst. Dauerhaft.
+ Prozesse -
Wie du deine nutzen-orientierte Strategie in deinen Prozessen verankerst.
Erlebter Nutzen statt VertriebsGaga
Wie cool wäre es, wenn wir als Mitinhaber der eigenen Bank erleben würden,
dass uns unsere eigene Bank systematisch unterstützt,
wie wir Unternehmer unsere LebensZiele besser und sicherer erreichen.
Ort, Zeit und Invest
+ Ort: Wo findet der Workshop statt
an einem anderen schönen Ort ausserhalb des normalen BankUmfelds.
+ Zeit: Wann startet es? Wann endet es?
VorabendAbendessen 19.30
Beginn 1.Tag 09.00 Uhr
Ende 2.Tag 16.00 Uhr
+ Teilnehmer: Wer nimmt teil?
Die Entscheider deiner Bank. Wir arbeiten in einem sehr kleinen exklusiven Kreis.
+ Referenten: Wer gibt das Seminar?
Ulrich Zimmermann trainiert seit 30 Jahren regionale FirmenkundenBanken aus UnternehmerSicht. Sein Konzept "Kaufen lassen statt verkaufen müssen" und die Nutzen-orientierte Vorgehensweise wurden als einziges TrainingsKonzept 2010 vom BVR mit dem ProFi-Siegel und 2006 vom StrategieForum mit dem 1.Platz StrategiePreis ausgezeichnet.
+ Invest: Was ist dein Einsatz für dieses Know-how?
Ihr investiert 2 Tage eurer Zeit, eure Anreise und 7.500€ + MwSt. inkl. Übernachtung, Verpflegung und TeilnehmerUnterlagen.
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